一楼盘开盘3小时销售额过亿元，天热拦不住“武汉好房”卖得好

某楼盘开盘仅三小时，销售额便突破亿元大关，即便天气炎热也无法阻挡购房者对“武汉好房”的热情，该楼盘房源销售火爆，体现了市场对优质房产的强烈需求。

　　8月2日，武汉市住房和城市更新局发布最新数据显示，7月，武汉新建商品房网签10405套，与去年同期相比增长13%；武汉新建商品住房网签8212套，与去年同期相比增长5%。业内专家认为，近几个月以来武汉房地产市场热点频现，市场回暖态势明显，优质地块争抢激烈，连续几个月数据情况可以充分反映出武汉好房与土地市场形成正向共振。

　　“好房”开盘获购房人青睐

　　8月2日上午，在华侨城·天荟项目营销中心现场，记者看到一二楼接待区有不少购房人正围着置业顾问了解项目情况，更有不少人在看完样板间后当场签约。

　　在华侨城·天荟项目营销中心置业顾问正为购房人介绍项目信息。长江日报记者冷靖华摄

　　二楼银行工作人员办公桌前，“90后”李维和朋友一起来办理买房合同的后续事宜。他告诉长江日报记者，自己是7月中旬项目开盘当场签约的，“当天现场近200人，两层楼坐满了人，一楼洽谈桌不够，二楼还临时增加20桌，近20名置业顾问来回跑得汗流浃背，8名银行工作人员也加班签约，一人两组客户交叉审核，一直忙到晚上10点多”。

　　“虽然7月的持续高温对看房有一定影响，但从我们多个项目的来访和成交情况来看，整体呈现出稳中缓升的趋势，除了天荟项目的火爆开盘外，我们红坊项目7月来访量也达到750多组，认购80套左右，相比6月的回暖情况，数据基本持平，项目整体销量较稳定，最新数据登顶2025年1—7月全市网签榜单第一。”华侨城红坊项目销售负责人王渊介绍。

　　华侨城红坊项目营销中心坐满了前来咨询购房的人。长江日报记者冷靖华摄

　　记者走访武汉多个楼盘项目营销中心了解到，本是7月淡季的武汉房地产市场，因高品质住宅的陆续上市，仍旧受到购房人的关注和捧场。

　　“现在政策这么好，免契税、首付只要15%，利率也只要3点多，买首套房用公积金可以贷款120万元，正是买房的好时机。”李维说，只要楼盘品质好，再热的天气也拦不住刚需的买房人。自己已经看过不少项目，二手房和新房都看了，对比了很久，最终决定选了新开盘的华侨城天荟准四代住宅。“我马上要结婚了，得提前布局买个好学校附近的优质房，这个项目得房率高，内外配套环境好，小区园林景观不错，又离东湖近，节假日方便一家人游玩骑行；此外，交通也方便，离地铁口、高铁站都很近，出门开车、坐地铁都可以。”

　　天荟项目销售负责人王圣介绍，华侨城天荟是东湖旁首个准四代宅项目，开盘仅3个小时销售额就达1亿多元，尤其是128平方米的明星四房，约7.9米面宽阳台，高楼层观湖视野很好，还有私梯入户，综合得房率约98%，非常受购房人青睐。

　　“好地频现”与“好房频出”形成良性循环

　　“当前，武汉好房与土地市场形成正向共振”，中指研究院市场研究中心主任李国政分析指出，热点项目凭借高得房率、优质配套实现热销，直接提振房企拿地信心。自今年6月以来，土地市场热点频现，优质地块争抢激烈，国央企、民企都在武汉出手拿地，其中，汉口核心地块溢价率高达54.36%，创出武汉住宅楼面地价历史第二高。

　　李国政说，近年武汉显著优化供地结构，主城区低密优质地块供应增加，同时推行住宅设计创新试点，鼓励第四代住宅及泛空间设计等做法，“这些都成为市场转向的关键因素”。

　　“与2021年相比，2024年武汉单宗住宅地块平均建筑面积几乎减半，平均容积率降至2.0以下。”中指研究院市场研究中心主任李国政举例，江岸新兴街地块容积率仅1.30，限高24米，为杭州绿城在汉口内环打造稀缺精品洋房铺平了道路。

　　李国政认为，这些数据可以看出开发商也从利润导向转向用户思维，以“好房子”逻辑激活需求，政策与市场逐渐形成合力。因而，眼下房企高溢价拿地并非冒险，实则是对武汉市场的精准判断。今年上半年武汉按照新规打造的项目首开去化率超过70%，是一般项目的2到3倍。去年武汉新上市的高品质项目开盘去化率更高，均超80%，且多次出现“日光”盛况。

　　李国政分析指出，武汉楼市正从规模竞争转向品质竞争，“好房子”内涵持续丰富，对品质人居提升意义重大，但土地供给节奏仍需加快以适应市场转型需求。目前，市场回稳仍需政府、企业、消费环境的多方合力。武汉设计新规实施一年多，叠加住宅新国标全面落实，武汉楼市正从“拼得房率”转向“好房子、好配套、好服务”综合竞争，倒逼企业提升产品力、兑现力、服务力。