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赵志伟个人简介_游资共赢团商业模式

游资共赢团报道,赵志伟指出,进击的极兔,又有大动作了。10月29日,极兔快递宣布以68亿元收买百世集团在国内的快递业务。作为快递行业的超新星,这两年来极兔快递扩张的速度让人张口结舌,进入国内市场仅一…

游资共赢团报道,赵志伟指出,进击的极兔,又有大动作了。10月29日,极兔快递宣布以68亿元收买百世集团在国内的快递业务。作为快递行业的超新星,这两年来极兔快递扩张的速度让人张口结舌,进入国内市场仅一年时间,就完成了日单量从0到2000万的飞跃,在这种急剧扩张的表象背后充溢着隐忧,市场质疑其物流网络设备不完善能否会成为压垮极兔的一根稻草。
如今这种隐忧扫除了,极兔出手整合了百世集团国内的快递业务。经过借助百世快递多年的行业效劳经历以及根底设备规划,极兔快递补齐了短板,接下来其能否会横扫对手,一统快递江湖呢?其实不然,看似风光无限的极兔,实则还有这些隐忧值得重点关注。
成也拼多多,败也拼多多?
游资共赢团表示,极兔快递快速崛起的背后,拼多多居功至伟。极兔快递早年不断深耕于东南亚市场,直到2020年3月才开端介入国内快递市场。而此时,国内的快递行业曾经处于一个稳定的竞争格局,市场份额80%左右根本由通达系、顺丰瓜分。
作为新入局者,极兔快递为何能在短短两年时间内获得如此宏大的胜利呢?
其一是有雄厚的资本。作为新起网的快递企业,由于业务还未开端放量,范围效应低,本钱相对较高,这就请求总部持续不时的补贴。还有企业刚开端需求大量的资本开支,一方面用于物流网点的建立,一方面用于运输网络的支出。
极兔快递在这方面具有很大的优势,首先极兔曾经在东南亚市场深耕多年,成为东南亚市场日单量第二的巨头,每年海外市场有稳定的盈利作为后台,其次极兔快递一成立就取得了段永平的投资。
极兔快递开创人李杰不只和OPPO关系匪浅,还是步步高电子段永平的得力干将,有了段永平的关系,极兔快递进入国内市场曾取得步步高、vivo以及OPPO大量的资金资源支持。

其二是借助拼多多的快递流量扶持。快递流量是决议快递企业能否站稳脚跟最重要的要素。2020年国内快递行业曾经是红海一片,经过多年的竞争,行业的流量曾经被瓜分终了,作为新进入者假如想要获取流量,必然要从原有市场权力手中争夺,正常状况下,这简直不可能!
但是关于极兔快递来说,这简直不是事。彼时,拼多多曾经是国内头部电商平台,据理解2020年拼多多快递所占有的市场份额为31%,而极兔快递90%的快递流量都来自于拼多多。
凭仗拼多多快速上升的电商占有率,极兔也在短时间内成为国内最大的快递巨头之一。但是随着反垄断的出台以及新型电商权力的崛起,将来极兔可能会面临成也拼多多败也拼多多的为难场面。
2021年4月,拼多多经过商家版APP发布公告称和极兔快递无特殊协作、无投资关系,拼多多坚持平台化运营,春节期间和极兔快递展开的特约保证协作曾经完毕,平台发货规则依照平台发布的统一规范执行,商家发货选择哪家快递与平台无关。
作为占领极兔快递90%业务量的拼多多,发布这样的声明无疑会对极兔的业务形成消极的影响。但这也是意料之中的事,在反垄断出台后,拼多多黄峥卸任了CEO,而黄峥被以为是段永平的门徒,和极兔快递有着千丝万缕的关系。
随着反垄断的不时推进,拼多多为了公司的安康开展,也必将采取愈加开放的态度来接纳其他快递企业,这关于极兔快递来说不是个好音讯。
更重要的是,一开端极兔快递就深度绑定拼多多,把拼多多的业务作为集团的重中之重来开发,这就会招致公司失去了对市场新兴电商的深度协作。
近年来抖音、快手等应用软件快速崛起,吸收了大量的互联网流量,随着这些平台进军电商行业,本来的电商竞争格局将迎来剧变。以直播为主的新兴电商形式开端快速增长,这无疑会蚕食传统电商的市场份额,进而影响快递份额的分配,这关于深度捆绑拼多多的极兔快递极为不利。
而且国内老牌快递企业都曾经和产业带企业深度协作,在供给链环节为企业提供物流效劳,赚取企业消费环节的利润。这个形式正如极兔快递在东南亚玩的形式一样,依附于OPPO产业链,然后做大做强。不过作为刚入局不到两年的极兔快递,能否像老牌快递企业那样在国内的供给链环节混得开,就不得而知了。
收买百世快递,双方交融恐非易事
极兔收买百世快递中国业务,不只能够补齐本身物流网络网点缺乏的缺陷,增加市场份额,而且还能够自创百世快递多年的行业经历,开展更精密化的运营战略。
假如这次收买,能到达预期的目的,那么极兔快递可能更上一层楼,不只进步了本身的竞争力,还会削弱对手的市场占有率,可谓是一举多得。但是这次重组能否到达预期目的,还需察看。
首先,不同文化属性的公司交融颇具应战性。极兔快递掌门人作为段永平一手带出来的得力干将,不可防止的会在极兔的基因中带有深深的段永平式的文化属性,经过对段永平事迹的剖析,他们充溢狼性,强调人和文化的高度交融,凝聚力十分强。
而反观百世快递则是一个狼性相对较弱的企业,不然也不会近十年来都处于守势。不同文化背景下的两个企业要完成1+1=2都是一个很大的应战。
其次,两个公司的体量决议了重组需求破费宏大的精神和时间。百世快递作为国内排名前十的快递公司,强具有的资产众多。两个公司一旦重组的话,极兔需求破费宏大的精神在人员配置,资源整合上,这会大大拖累极兔扩张的脚步。
在当前科技技术处于迸发的前夕,一旦不能抓住新业态的时机,那么这种重组就得失相当。
最后,双方的重组触及到大量的加盟商以及快递员的利益,处置的结果很重要。在当前社会言论纷繁关注快递员福利保证问题的状况下,双方的重组触及到大量人员的布置,假如处置得好的话,那么重组能够顺利施行,一旦处置的不好的话,就会引发言论讨论以及监管的介入,这关于重组是很不利的。
胜利整合百世快递能取得资源的有效配置,但是假如操作不得当的话,就会惹得一身骚。
低价战略,一定才能挽狂澜
极兔快递能在国内开展如此之快,主要缘由是公司采取价钱战来快速翻开市场,抢占市场份额。
但是价钱战并不是万金油,以打破历史的超低价来抢占市场的同时还会遇到多方面的弊端。
其一,超低价吸收的客户粘性不高。由于消费者对价钱敏理性较高,当快递费较低时可能吸收一大批客户,但是一旦价钱涨上去的话,他们对企业的忠实度就会大打折扣,这对以后企业的盈利会形成较大的困恼。涨价的话会流失一局部客户,不涨价的话赔本的买卖做不持久。
其二,体量生长后,再打打价钱战会引发同行的集体围歼。国内的快递行业竞争格局曾经稳定多年,极兔快递就像一条鲶鱼一样,把水搅浑了。
作为原有的利益集团,在极兔范围较小时可能不会注重,但现今极兔曾经生长为能和巨头扳伎俩的大咖,这时分行业一切的头部快递企业一旦结合起来的话,那么极兔快递将会面对及其艰难的境地。特别是在拼多多碍于反垄断法规的时分,极兔快递还能依托谁?
其三,经过价钱战抢占市场,会引发政策监管。极兔快递的价钱战始于2020年,但是直到4月份极兔快递才由于低价倾销的缘由遭到监管罚单。这背后的逻辑一局部是反垄断的推进一局部是拼多多的价钱战曾经严重影响到行业的安康开展。
当价钱战遭遇了同行的集体封杀以及监管层的约束后,拼多多这种单纯靠低价形式获取客户的方式曾经越来越不可行了。特别是在极兔的体量日积月累后,这种宏大补贴背后是加盟商的大量亏损,更重要的是低价的背后是低质量的效劳。归根结底,快递业实质上属于效劳业,能否取得客户最终取决于效劳的质量,并非是一味的低价。
当价钱到达一个临界点后,快速获取客户最好的方式当属效劳质量了。因而随着体量的增长,极兔再度用价钱战这一招,将会招致着同行业的集体封杀以及政策的监管,低价战略曾经越来越不顺应极兔快递的开展了。
结语
收买百世快递国内业务,极兔快递终于补上了物流网络缺乏的短板。但是想要凭此就横扫快递江湖,恐怕并非易事。作为一个外来者,目前极兔快递曾经发明了令人惊叹的速度,胜利惹起了巨头的恐慌,搅动了国内的快递业市场。但接下来极兔面对的恐怕并非坦途,看似风光无限的极兔快递,面临着大客户拼多多的丢弃,以及价钱战的反噬,能否继续高歌猛进有待进一步察看。
不过极兔快递并非没有优势,当国内巨头开端规划跨境电商时,极兔曾经稳坐东南亚电商的王座。经过和Shopee的协作,在东亚一体化的大趋向下,极兔有望跟随国内跨境电商出海的脚步,逐渐生长为国际化的快递企业也未可知。
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作者: wuhan

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