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锦绣乾坤消息,书店,这个与花店、咖啡店并称为文青三大理想的商业形态,由于网红书店言几又的大范围关店,开端变得脆弱起来。 从11月起,言几又陆续传出拖欠员工薪资和供给商货款的音讯。而依据央视财经的最…

锦绣乾坤消息,书店,这个与花店、咖啡店并称为文青三大理想的商业形态,由于网红书店言几又的大范围关店,开端变得脆弱起来。
从11月起,言几又陆续传出拖欠员工薪资和供给商货款的音讯。而依据央视财经的最新报道,原先言几又在北京的8家门店,目前只剩下3家停业。
曾经的网红书店,凭仗高颜值坐享“时髦打卡地”标签,在网络上吸收了宏大的流量。而将图书、咖啡、文创、活动等多项业务分离起来的复合型书店形式,也收获了资本的喜爱。
但就像其他网红商业一样,网红书店们在阅历高光时辰后也疾速遇冷,迎来了过气关店的凄惨结局。
像网红一样出道
锦绣乾坤表示,言几又的降生,源自于2006年在成都创建的“今日阅读”书店,而网红书店的集体呈现则是在2010年前后。
当时在古城苏州的平江路上,有一家叫做“猫的天空之城”的书店,不光销售游览、艺术、绘本、文学四类图书,也提供简单的咖啡和点心。而店内共同的文艺气息,吸收了许多外地的游客前来留影、购置各种文创商品。
后来,随着社交媒体迎来黄金开展期,打卡变成了深受年轻人喜欢的一种社交行为,“猫的天空之城”这类书店也由于年轻人的打卡分享,摇身一变成为景点一样的旅游圣地。
同一时间,创建于台湾省,以人文、艺术、创意、生活为中心的诚品书店,也慢慢进入群众的眼中。其共同的陈列作风和充溢艺术感的装潢设计,也吸收了众多年轻人的留意。两相分离之下,网红书店的商业雏形开端变得越来越明晰。
言几又开创人但捷在承受媒体采访时曾经提到,2012年后在电商的冲击下,近70%的实体书店消逝,而在“今日阅读”书店的扩张进程中,单店收益明显降落,呈现了增收不增利的状况,火烧眉毛的转型需求成为了言几又以网红出道的重要诱因。

这一时期,实体书店其实也有不少利好音讯。一是商业地产的转型,为实体门店运营带来了低租金红利,同时国度关于文化产业有政策扶持,言几又在2013年就拿到了中央财政的第一批专项补贴资金。
另外,消费晋级的大背景让不少行业开端将目的人群,定位在18-35岁的城市精英白领群体,而书店作为一种高质量都市生活的意味,显然具有宽广的开展前景。
嗅到了商业时机的言几又,在2014年采取和台湾诚品书店相同的形式,正式进入网红书店市场,将“书店”晋级为“文化生活体验空间”。
网红书店蒙眼狂奔
锦绣乾坤指出,头戴“网红”光环、在全国具有近60家门店的言几又,自然吸收了资本的留意。
2014年5月,言几又先是取得了百万级的天使轮融资,不到一年后又完成了2600万元的A轮融资。2017年和2018年又分别拿到上亿元的B轮和B+轮融资。四年共计四轮融资,总融资范围接近2亿元。
资本看好网红书店的缘由很简单。
区别于传统书店,网红书店们普遍倾向于进驻中心商圈的大型商场,并且由于在装修设计上带来的突出颜值,网红书店们自身也是购物中心的流量担当。因而,许多购物中心关于一定面积范围内的网红书店,都会给予低租金以至是免租金的优惠政策,故而网红书店们可以坚持相对较低的运营本钱。
而在场景消费的大趋向下,网红书店以书为中心,不时交融咖啡、餐饮、文创,以至是结合办公、儿童乐园等多种消费及体验场景,也具有将坪效进一步提升的开展空间。所以有颜值、有流量的网红书店们,一边不时强调本人生活方式类体验空间的定位,一边在资本的协助下,开端快速扩店饱满本人的商业幅员。

《2020—2021中国实体书店产业报告》数据显现,2020年全国新增4061家实体书店,同比净增2488家。这艺术字增长离不开言几又、西西弗、钟书阁这类网红书店连锁品牌的集中发力。
但是随同着不时加速的扩张步伐,网红书店们在运营上并没有像方案中的那样理想化的开展,反倒是在快速扩张的进程中遭遇活动性危机。而最为中心,并且不断未能处理的盈利问题,也让疫情成为了压倒网红书店们的最后一根稻草。
从未处理的盈利难题
固然很多网红书店都可以享用购物中心的租金优惠,但前期的装修费用却是无法无视的硬本钱。
由于网红书店普遍追求共同的陈列作风和充溢艺术感的装潢设计,因而开阔的室内空间、高大的落地窗、充溢设计感的家具以及留给后期陈列装饰用的大量空间留白,都将门店的装修本钱抬高了不少。
特别是关于追求“连锁不复制”的言几又来说,每新开一家门店都要采用全新的设计计划,这让以“设计”出名的言几又背上了宏大的设计本钱压力。此前有报道称,言几又在2018年西安迈科中心的建立中投入了1.4亿元,由日本著名设计师池贝知子操刀。但前一年,言几又拿到的B轮融资也才只要1.2亿元。
除此之外,卖书赚钱难简直是行业内公开的机密,固然网红书店们本就不靠卖书赚钱,但买书的本钱却丝毫不能省略。
书店的日常运营中,需求时辰坚持书架“满载”,一旦货架上呈现空位就必需马上填满,为客户提供足够的可选书目,因而书店常常需求维持很高的图书储藏。

至于利润方面,书店普通无法直接从出版社手里进货,需求在中盘商手里以更高的进价拿书。通常状况下,依照书反面的定价来销售,书店的毛利最高可以到达60%,低的时分只要20%,在这个根底上再减去前期装修和人员工资等本钱,卖书不只不赚钱,还有可能会赔钱。
值得一提的是,卖书不赚钱恰恰也是网红书店转型多元化业态的主要缘由之一。但捷在谈到言几又的业务营收占比时曾透露,言几又的收入构造中书籍销售占40%,主要的盈利点在于多元化业态的消费上,不管是咖啡、餐饮、美容、超市,或是结合办公、儿童乐园、健身房等,没有任何一块超越30%。
依照但捷的想法,言几又的理想形态会是一个大而全的综合型消费空间。但是什么都做,常常也意味着什么都做不好。当以书为中心的需求被拔除,无论面抵消费者在咖啡、餐饮,还是美容、超市等业态的消费需求时,书店都不会是消费者的第一选择。
当书店不像书店的时分,书店的中心价值自然会打折,而盈利也就更无从谈起。
不难发现,固然言几又的商业形式取得了资本认可,但在实践运营中,前期投入的高额本钱与后期运营环节匮乏的盈利才能,都是网红书店不断未能得到处理的终极难题。而且就连扎根购物中心取得的长期流量来源,也由于疫情期间购物中心的封锁而被完整阻断。
但捷在2020年3月份承受采访时就提到,为了防疫,言几又关闭了大局部门店,从当年1月底到2月底根本颗粒无收,整个销售下滑了95%以上。在这样的运营状态下,前期快速扩展的门店也成为了一种负担,招致言几又呈现活动性危机。
最近几年,和言几又一样由于疫情开端关店的网红书店不在少数。《2020—2021中国实体书店产业报告》显现,仅仅是2020年就有1573家书店关门。其中包括2015年就进入大陆市场的台湾诚品书店,以及最早一批网红书店钟书阁。就连许知远的单向街书店,也在2020年向外界发起求助。
言几又的关店,让更多的人看到了整个实体书店行业,在经过网红化短暂的起死回生后,照旧难逃濒临溃败的命运。实质上这不是一两家书店在运营才能上的问题,而是整个行业面临衰落的大趋向。
开书店的理想是饱满的,但在商业市场上,任何理想化的想象都会遭到商业规则的无情碾压。
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作者: wuhan

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