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唐天胜老师新闻,唐天胜老师报道,扫地机器人到底是不是智商税? 唐天胜老师认为,关于这个问题,不同的人有不同的观念。在小红书上搜索“扫地机器人”能够取得6万多篇笔记,有种草的,也有排雷的。但毋容置疑…

唐天胜老师新闻,唐天胜老师报道,扫地机器人到底是不是智商税?

唐天胜老师认为,关于这个问题,不同的人有不同的观念。在小红书上搜索“扫地机器人”能够取得6万多篇笔记,有种草的,也有排雷的。但毋容置疑的是,曾经有越来越多的消费者开端尝试扫地机器人,这个百亿市场正逐步展现出它的价值。

当前的扫地机器人市场呈现出科沃斯独占鳌头、石头科技紧随其后、其他品牌奋起直追的态势。这些年,新兴的扫地机器人品牌层出不穷,资本的眼光大量聚焦这块“宝地”。

回忆过往十几年的开展进程,从“智障机器人”到“真香”,是什么促成了消费者关于扫地机器人观念的改动,在扫地机器人将来市场上,科沃斯还能否继续领跑呢?

“不是每一条鱼都会游进同一片海”

1998年,科沃斯的前身泰怡凯电器公司在苏州成立,主营吸尘器代工业务。当时其客户多为飞利浦、松下这类国际品牌,在代工过程中,泰怡凯电器公司不时积聚经历并停止新产品的消费尝试,逐步开发出吸尘器、除螨仪等各类清洁小家电的消费线。

假如依照正常的开展逻辑,泰怡凯会顺着清洁小家电这条线开展下去,或许在日后成为具有影响力的小家电企业。但历史在这里拐了一个弯,朝着“奇异”的方向奔腾而去了。

2006年,泰怡凯的老板钱东奇创建“科沃斯”,开端走上品牌化自主消费的道路。钱东奇算是一个很有远见的人物,在代工吸尘器两年后,他认识到单一且技术含量不高的劳动密集型工作终将被淘汰,于是开端组织团队研讨机器人吸尘器,并于2005年推出了首款扫地机器人。

在2011年以前,科沃斯在市场上不断是吸尘器与扫地机器人“两条腿”走路的状态。或许是不满足于小家电范畴有限的市场体量,又或许是想避开剧烈的小家电市场竞争——总之,2011年以后科沃斯砍掉了吸尘器业务,专心开展家庭效劳清洁机器人。

从贴牌代工到自主研发,从一家家电公司到成为“去家电化”的机器人制造企业,科沃斯的胜利首先源于指导人“勇士扼腕”的果断。

吸尘器代工业务能带来较为稳定的收入,长期为企业注入新颖血液。但代工业务毕竟属于低技术含量的工作,进入壁垒不高,也意味着随时可能被取代。砍掉需求大量反复劳动的业务,关于精简公司构造、完成从制外型企业向科技型企业转型有着重要意义。

其次,得益于指导人的超前市场预测才能,科沃斯早早进入扫地机器人市场。在开展初期,市场上的竞品相对较少,走品牌道路的科沃斯控制了先发优势,积聚了一定的关注度。

事实上,扫地机器人的市场阻力很大一局部来源于消费者对这种新兴科技的客观判别。随着消费者见地的转变,扫地机器人市场迎来破冰,科沃斯的也得以开展起来。

据科沃斯中期财报,2021年上半年其营收达53.59亿元,同比增长123%;净利润收入达8.5亿元,同比增长543%。科沃斯正展示出一往无前的势头,但值得留意的是在巨轮脚下仍然有暗潮涌动。

 

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受益于电商平台的开展,却困于价钱与需求的均衡

据《财经无忌》报道,最新数据显现,科沃斯的销售额线上占比为45%,线下占比为55%,但线下有40%的销售额来自于OEM/ODM,批发在线下收入只占8%。

这意味着目前科沃斯的销售仍以线上渠道为主。电商平台让科沃斯搭上了开展的顺风车,这也无可厚非,毕竟相比于人工扫地和吸尘器,扫地机器人这种清洁工具自身就属于新概念。相对来说,喜欢线上购物的年轻人对新颖事物的承受水平要更高,同时,线上传播的速度也更快。特别是随着电商直播的兴起,消费者更容易在主播的影响下停止购物,这些都是科沃斯注重线上渠道建立的先决条件。

实践上,中国的扫地机器人市场还处在开展的早期阶段,浸透率较低。据前瞻院统计,2019年我国扫地机器人销售量为544万台,假如对标美国30%的浸透率计算,其销售量应该到达2771万台。无论是从目的客群、传播速度还是本钱来说,在开展早期,线上都比线下更为适宜。

但是在销量提升后,市场上也慢慢呈现了一些关于科沃斯的负面评论,或直接或间接地反响出了科沃斯目前面临的问题。

首先,扫地机器人仍属于价钱较高的家电,科沃斯的官网定价在1500-5000元不等,其中2000+和4000+的产品占比拟高。不同的价位带来的是不同的运用体验,如2000+的产品可能更注重打扫功用,而4000+的产品则可能在避障、爬坡、洗拖等方面都有所均衡。但这些区别常常是消费者在运用一段时间后才干领会得到,这就招致网上呈现了两极分化的评价。

同时,扫地机器人市场品牌的良莠不齐也致使消费者对这个类别褒贬不一。在天猫上,美的、海尔等传统家电巨头都已参加扫地机器人“奢华套餐”,且将价钱打落至1000元以下,但在功用上却大多还停留于早期阶段。

这些要素使得扫地机器人很难像空调一样走入家家户户成为“必备”家电,同时也在一定水平上限制了科沃斯的开展上限。

其次,科沃斯的产品构造较为单一,主要制造清洁机器人,目前固然细分出了“地宝”、“窗宝”、“沁宝”三个品种,但除了扫地机器人“地宝”以外,其他的产品因市场还未成熟,还在等候考证的阶段。

其实,为理解决这个问题科沃斯曾经做出了一些应对。2019年,科沃斯推出子品牌“添可”,主推洗地机、吸尘器以至个护产品。据年报数据,2020年添可发明营收12.6亿元,占总营收的17.4%,而其中有约8亿为芙万洗地机所带来。

新品牌的涨势的确凶猛,但需求考虑的是,消费者的运用心智曾经培育出来了吗?洗地机的市场还有多大增量?

奥维云网在对2020年度清洁电器市场停止总结时指出,我国的清洁电器市场销售仍以扫地机器人和吸尘器为主,洗地机的线上和线下销量分别占比6.2%、2.9%——和拖把的销量相差无几。

未成熟的市场意味着消费者需求同样有限,如何在这其中寻觅均衡已成为科沃斯的燃眉之急。

科沃斯如何完成“功守道”?

静水流深,不疾而速。科沃斯往常已占领中国扫地机器人市场近半壁江山,站在企业层面,在稳定根本盘的同时也要考虑将来还有哪些可能。基于此,笔者提出以下三点见地:

1、简化功用,打入下沉市场

奥维云网的数据显现,在线上渠道,扫地机器人的销量占比为42.5%,吸尘器的销量占比为32.8%;而在线下渠道,这一数据分别变为了19.1%和71.7%。

这意味着在下沉市场上消费者更偏爱吸尘器。以二者的价钱为参数停止比照能够发现,传统有线吸尘器的价钱大多不高于300元,即便是无线吸尘器的价钱也远低于一台扫地机器人。此外,扫地机器人作为智能产品,对初始操作有较高请求,大多数年岁偏大的消费者难以了解,因此被“劝退”。

但打入下沉市场又是科沃斯成为“家用必需品”的必经之路,故前期能够尝试针对下沉市场推出专供产品,经过保存中心功用优化价钱抢占市场。

2、丰厚产品构造,培育消费者运用习气

站在企业角度,科沃斯的产品实践上具有较高的创新性,选择的方向也大都有着较高的市场潜力。

如现代化的装修对落地窗的应用十分高,意味着“窗宝”的潜在市场其实很大。只是问题在于目前很少有消费者为了擦窗户特地购置机器,这就对科沃斯提出了培育消费者运用习气的请求。

先推出价钱相对较低的简化版机器或在扫地机器人中增加擦窗户的功用不失为一种可能性。特别是在扫地机器人的市场运用习气逐步养成的当下,经过“联动培育”或许能有预料之外的收获。

3、关注保洁市场,推出定制机器人

随着居民人均收入的进步和工作压力的变大,愿意请保洁上门做清洁的年轻人越来越多,同时,关于商业写字楼来说保洁工作也是刚需,保洁市场范围正逐渐扩展。

科沃斯能够此为契机,思索切入保洁市场的可能性。如比亚迪推出滴滴定制车一样,科沃斯也能够推出专供保洁公司运用的定制清洁机器人。特别是在玻璃、外墙清洁这种高危范畴,对清洁机器人的潜在需求会非常宏大。

这不只能丰厚科沃斯的产品构造、加强产品定制才能,也能为其完成B端业务的打破,增加企业的生长性。

结语

总体来说,科沃斯还是一家处于上升期的智能科技产品制造企业。并不承认它往常仍存在各种各样的问题,但同时也有多种开展可能。不过,随着传统家电制造企业和互联网科技企业的接连入局,科沃斯想要保住头部优势,还要在研发与创新上继续探索。

(本内容属于网络转载,文中涉及图片等内容如有侵权,请联系编辑删除。市场有风险,选择需谨慎!此文不作买卖及投资依据。)

作者: wuhan

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